Yeni Pazar Fırsatlarının Keşfi Hizmeti kimler için uygun?
- Yurt dışı satışa hazırlanan üretici ve ihracatçılar
- Yeni segment arayan e-ticaret markaları
- Bölgesel büyüme planlayan hizmet işletmeleri
- Yatırım öncesi pazar doğrulaması yapan girişimler
- Ürün portföyünü yeni coğrafyalara taşıyan distribütörler
Yeni Pazar Fırsatlarının Keşfi Hizmeti kapsamında neler incelenir?
Aday pazar listesi
Ürün ve fiyat yapısına uygun ülke ve bölgeler elenerek kısa liste oluşturulur.
Talep analizi
Arama, ithalat ve pazar yeri verileriyle segment bazında talep sinyalleri ölçülür.
Rekabet haritası
Rakip sayısı, fiyat konumu ve müşteri geri bildirimleri karşılaştırılır.
Giriş engelleri
Düzenleme, sertifikasyon, lojistik ve ödeme koşulları pazar bazında incelenir.
Önceliklendirme
Pazarlar uygunluk ve potansiyel açısından puanlanarak sıralanır.
Hangi veriler ve yöntemler kullanılır?
Aday pazarlar için ikincil veri kaynakları, arama talebi verileri ve pazar yeri kategorileri toplanır. Talep ve rekabet göstergeleri aynı ölçekte normalize edilerek karşılaştırılır. Bulgular, işletmenin kapasite ve fiyat yapısıyla birlikte değerlendirilip puanlanır.
Çalışma sonunda elinize ne geçer?
- Pazar bazlı fırsat puanlama tablosu
- Ülke ve segment kısa listesi
- Rakip ve fiyat karşılaştırma özeti
- Giriş koşulları ve risk notları
Hangi durumlarda bu hizmete ihtiyaç duyulur?
Büyümek için yeni müşteri grupları, şehirler, ülkeler ya da ürün alanları aramak isteyen işletmeler içindir.
- Mevcut pazarında doygunluğa ulaşanlar
- İhracat ya da yeni bölge planlayanlar
- Yeni ürün hattı düşünenler
- Fırsatları veriyle sıralamak isteyenler
Kapsamda neler yapılır?
Fırsat taraması
Arama talebi, rakip yoğunluğu, pazar büyüklüğü ve trendler yeni fırsat alanlarında incelenir.
Uygunluk ve risk değerlendirmesi
Fırsatlar, işletmenin yetkinliği, maliyeti, düzenleme ve rekabet açısından değerlendirilir.
Giriş stratejisi
Seçilen fırsat için hedef kitle, teklif, kanal ve bütçe taslağı çıkarılır.
Pilot ve doğrulama
Büyük yatırımdan önce küçük pilotla talep doğrulanır.
Adım adım çalışma süreci
- Hedef belirleme. Büyüme hedefi ve sınırlar belirlenir.
- Tarama. Fırsat alanları çıkarılır.
- Değerlendirme. Fırsatlar puanlanır.
- Giriş planı. Öncelikli fırsat için plan hazırlanır.
- Pilot. Küçük ölçekte doğrulanır.
Teslim edilenler
- Fırsat haritası
- Fırsat değerlendirme tablosu
- Giriş stratejisi taslağı
- Pilot planı
- Sonuç ve karar önerisi
Başarı nasıl ölçülür?
Yeni pazar çalışması şu göstergelerle izlenir:
- Pilotun talep ve dönüşüm sonucu
- Yeni pazar edinme maliyeti
- Beklenen/gerçekleşen gelir farkı
Sık yapılan hatalar
- Pazar büyüklüğüne bakıp erişilebilirliği unutmak.
- Pilot yapmadan büyük yatırım yapmak.
- Yerel koşulları (dil, kültür, mevzuat) görmezden gelmek.
- Mevcut işi ihmal etmek.