Yeni Pazar Fırsatlarının Keşfi Hizmeti kimler için uygun?
- Yurt dışı satışa hazırlanan üretici ve ihracatçılar
- Yeni segment arayan e-ticaret markaları
- Bölgesel büyüme planlayan hizmet işletmeleri
- Yatırım öncesi pazar doğrulaması yapan girişimler
- Ürün portföyünü yeni coğrafyalara taşıyan distribütörler
Yeni Pazar Fırsatlarının Keşfi Hizmeti kapsamında neler incelenir?
Aday pazar listesi
Ürün ve fiyat yapısına uygun ülke ve bölgeler elenerek kısa liste oluşturulur.
Talep analizi
Arama, ithalat ve pazar yeri verileriyle segment bazında talep sinyalleri ölçülür.
Competition Map
Rakip sayısı, fiyat konumu ve müşteri geri bildirimleri karşılaştırılır.
Barriers to entry
Düzenleme, sertifikasyon, lojistik ve ödeme koşulları pazar bazında incelenir.
Prioritization
Pazarlar uygunluk ve potansiyel açısından puanlanarak sıralanır.
What data and methods are used?
Aday pazarlar için ikincil veri kaynakları, arama talebi verileri ve pazar yeri kategorileri toplanır. Talep ve rekabet göstergeleri aynı ölçekte normalize edilerek karşılaştırılır. Bulgular, işletmenin kapasite ve fiyat yapısıyla birlikte değerlendirilip puanlanır.
What will you get out of this project?
- Pazar bazlı fırsat puanlama tablosu
- Ülke ve segment kısa listesi
- Rakip ve fiyat karşılaştırma özeti
- Giriş koşulları ve risk notları
Hangi durumlarda bu hizmete ihtiyaç duyulur?
Büyümek için yeni müşteri grupları, şehirler, ülkeler ya da ürün alanları aramak isteyen işletmeler içindir.
- Mevcut pazarında doygunluğa ulaşanlar
- İhracat ya da yeni bölge planlayanlar
- Those considering a new product line
- Fırsatları veriyle sıralamak isteyenler
What is included in the scope?
Opportunity Scanning
Arama talebi, rakip yoğunluğu, pazar büyüklüğü ve trendler yeni fırsat alanlarında incelenir.
Uygunluk ve risk değerlendirmesi
Fırsatlar, işletmenin yetkinliği, maliyeti, düzenleme ve rekabet açısından değerlendirilir.
Entry Strategy
Seçilen fırsat için hedef kitle, teklif, kanal ve bütçe taslağı çıkarılır.
Pilot and validation
Büyük yatırımdan önce küçük pilotla talep doğrulanır.
Step-by-Step Workflow
- Hedef belirleme. Büyüme hedefi ve sınırlar belirlenir.
- Tarama. Opportunity areas are identified.
- Evaluation. Opportunities are scored.
- Entrance plan. Öncelikli fırsat için plan hazırlanır.
- Pilot. It is verified on a small scale.
Items Delivered
- Opportunity Map
- Fırsat değerlendirme tablosu
- Draft Entry Strategy
- Pilot Plan
- Conclusion and Proposed Decision
How is success measured?
Yeni pazar çalışması şu göstergelerle izlenir:
- Pilotun talep ve dönüşüm sonucu
- Yeni pazar edinme maliyeti
- Beklenen/gerçekleşen gelir farkı
Common Mistakes
- Pazar büyüklüğüne bakıp erişilebilirliği unutmak.
- Pilot yapmadan büyük yatırım yapmak.
- Yerel koşulları (dil, kültür, mevzuat) görmezden gelmek.
- Neglecting one's current job.