Rekabetçi Pazar Araştırması Hizmeti kimler için uygun?
- Yeni kategoriye giren ürün ekipleri
- Fiyatlandırmasını gözden geçiren KOBİ yönetimleri
- Bayi veya distribütör ağı kuran satış ekipleri
- Yatırım öncesi pazar doğrulaması yapan girişimler
- Ürün portföyünü sadeleştiren sanayi firmaları
Rekabetçi Pazar Araştırması Hizmeti kapsamında neler incelenir?
Rakip haritalama
Doğrudan ve ikame oyuncular segment, kanal ve coğrafya ekseninde sınıflandırılır.
Quote Comparison
Ürün kapsamı, garanti, kurulum ve destek koşulları madde madde eşleştirilir.
Pricing Structure Analysis
Liste fiyatı, indirim kademeleri ve hacim koşulları ayrı ayrı kaydedilir.
Customer Perception Survey
Yorum ve şikayet metinleri konu başlıklarına göre kodlanır.
Channel mix
Satışın hangi kanaldan geldiği ve kanal çakışmaları belirlenir.
What data and methods are used?
Rakip sayfaları, satış kanalları ve müşteri yorumlarından toplanan veriler tek bir karşılaştırma tablosunda birleştirilir. Her bulgu kaynak adresi ve erişim tarihiyle etiketlenir; çelişen bilgi ayrı satırda açıkça gösterilir. Fiyat ve kapsam farkları normalize edilerek aynı ölçekte kıyaslanır.
What will you get out of this project?
- Rakip karşılaştırma tablosu (fiyat, kapsam, kanal, kaynak)
- Müşteri şikayet ve talep temaları listesi
- Konumlandırma boşlukları notu
- Kaynak ve erişim tarihi kayıtları
Hangi durumlarda bu hizmete ihtiyaç duyulur?
Pazarı, rakipleri ve müşteri beklentilerini veriyle anlamak isteyen işletmeler içindir.
- Yeni pazara ya da ürüne girecekler
- Pazar payı kaybeden markalar
- Yatırımcı ya da yönetim için pazar fotoğrafı gerekenler
- Fiyat ve konumlandırma kararlarını netleştirmek isteyenler
What is included in the scope?
Market Size and Structure
Kamuya açık veriler ve sektör raporlarıyla pazar yapısı, büyüme ve segmentler incelenir.
Rakip profilleri
Doğrudan ve dolaylı rakiplerin ürün, fiyat, mesaj, kanal ve dijital görünürlüğü karşılaştırılır.
Customer and Demand Analysis
Arama verisi, yorumlar ve anketlerle müşteri ihtiyaç ve karar kriterleri çıkarılır.
Fırsat ve tehdit değerlendirmesi
Bulgular, işletmenin kararlarına dönüşecek fırsat ve riskler halinde özetlenir.
Step-by-Step Workflow
- Kapsam. The question and the market are defined.
- Veri toplama. Sources are searched.
- Analiz. The findings are evaluated.
- Rapor. The results are presented.
- Decision support. Aksiyon önerileri paylaşılır.
Items Delivered
- Pazar ve rakip raporu
- Competitor Comparison Table
- Summary of Customer Needs
- List of Opportunities and Threats
- Proposed Resolutions
How is success measured?
Araştırmanın değeri kararlara etkisiyle görülür:
- Rapordan çıkan alınmış karar sayısı
- Hedef pazar paylaşım değişimi
- Positioning Clarity
Common Mistakes
- Relying on a single source.
- Eski veriyle karar vermek.
- Rakibi yalnızca fiyatla değerlendirmek.
- Take no action on the report.